ESPECIAL VOLTA ÀS AULAS  compras acima de R$ 300 com frete fixo R$ 9,90 em TODAS AS CAPITAIS! Corre aproveitar!

Destaques da loja!

  • Livro - Manual do Técnico e Auxiliar de Enfermagem - Silva <>

    de: R$199,00

    Por: R$97,99

    à vista: R$93,09

    ou em 6x de R$18,38 com juros no cartão

  • Livro - Manual de Procedimentos para Estágio em Enfermagem - Tardelli # <>

    de: R$35,00

    Por: R$17,99

    à vista: R$17,09

    ou em 6x de R$3,37 com juros no cartão

  • Esgotado
    Livro - Segurança e Medicina do Trabalho - Atlas - 78a. Edição

    Por: R$82,00

    à vista: R$77,90

    ou em 6x de R$15,38 com juros no cartão

  • Livro - Tratado de Anestesiologia 8a edição - 2 vol - SAESP

    de: R$997,00

    Por: R$639,99

    à vista: R$607,99

    ou em 6x de R$120,05 com juros no cartão

  • Livro - SUS - Saúde Pública no Brasil e a Autonomia do Enfermeiro - Brasileiro

    de: R$70,84

    Por: R$58,99

    à vista: R$56,04

    ou em 6x de R$11,07 com juros no cartão

  • Livro - Anotação de Enfermagem - Reflexo do Cuidado - Ito #

    de: R$35,00

    Por: R$14,99

    à vista: R$14,24

    ou em 6x de R$2,81 com juros no cartão

  • Livro - BPR Guia de Remédios 2016/17

    de: R$95,00

    Por: R$71,99

    à vista: R$68,39

    ou em 6x de R$13,50 com juros no cartão

  • Livro - Emergências Clínicas - Abordagem Prática - USP - Martins - 12a. edição 2017

    de: R$248,00

    Por: R$189,99

    à vista: R$180,49

    ou em 6x de R$35,64 com juros no cartão

Compre pelo Telefone: 41 3264-5537
Área do Cliente
Sacola de Compras 00 itens
9% OFF
Livro - Negociação Baseada em Estratégia - Mello passe o mouse para ver em zoom

Compartilhar

Livro - Negociação Baseada em Estratégia - Mello

0 avaliações deixe a sua
  • Edição: 3a
  • Ano: 2012
  • Idioma: Português
  • Autor: Mello, José Carlos Martins F. de
  • Páginas: 176
  • Editora: Atlas
  • ISBN: 9788522471218
  • Encadernação: Brochura
  • Extras: Não
Disponibilidade 5 a 7 dias úteis + prazo do frete escolhido
Veja as condições de entrega, de acordo com a quantidade em estoque.
Entrega Veja as condições

PRAZO DE ENTREGA

Nossos prazos de entrega são calculados do seguinte modo:

Forma de pagamento + disponibilidade do produto na Livraria Florence + opção de entrega escolhida (PAC - SEDEX ou E-SEDEX).

NOSSAS FORMAS DE PAGAMENTO

A forma de pagamento escolhida, como dito anteriormente, também influenciará no cálculo do prazo de entrega:

Pagamento com cartão de crédito ou débito online: Estas são as formas mais rápidas de realizar uma compra. O prazo de entrega do produto começará a contar a partir da confirmação de pagamento pela operadora de cartão de crédito ou instituição financeira.

Boleto bancário: O prazo de entrega para pagamento via boleto bancário será calculado a partir da confirmação de pagamento pela instituição financeira, o que pode demorar até dois dias úteis. Dessa forma, o prazo de entrega para pagamento via boleto bancário será maior do que o para pagamento via cartão de crédito ou débito online.

NOSSAS OPÇÕES DE ENTREGA

Oferecemos divesas opções de entrega:

Sedex, E-sedex, PAC (Ecomenda Normal), Motoboy e ainda a opção de Retirada em nosso estoque.

Quando o valor do frete é calculado, será exibido também o prazo de entrega de cada uma das opções acima.

DISPONIBILIDADE DE PRODUTOS

A disponibilidade de um produto é indicada na descrição do item. É importante estar atento à disponibilidade do produto junto ao fornecedor e ao prazo de entrega do mesmo para a Livraria Florence.

Estes prazos variam de 3 a 45 dias úteis dependendo do livro escolhido. Na maioria dos casos teremos o produto em estoque para lhe atender imediatamente.

Nossos pedidos tem um prazo de separação que pode levar até 48 horas para os produtos disponíveis em estoque. No caso dos produtos com disponibilidade de acordo com o fornecedor o pedido será enviado assim que recebermos seu material em nosso estoque.

fechar

de: R$87,00

Por: R$78,99

à vista: R$75,04

ou em 6x de R$14,82 com juros no cartão

Simulador de frete

Não sei meu CEP

Parcelamento

  • 1x R$78,99 sem juros
  • 2x R$39,50 sem juros
  • 3x R$26,33 sem juros
  • 4x R$21,37 1.99% a.m.
  • 5x R$17,43 1.99% a.m.
  • 6x R$14,82 1.99% a.m.
  • Sinopse

  • Índice

Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação. Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação. A Parte V, acrescentada a partir desta edição, mostra qual deve ser a postura do negociador na construção de parcerias empresariais dentro do ambiente de negócios ocidental. O autor adota uma linguagem objetiva e acessível, de modo que todo tipo de público possa assimilar com facilidade os conceitos e as práticas de negociação. Os 12 capítulos que compõem a obra estão distribuídos em cinco partes: I ? As diferentes formas de negociarII ? Negociando de forma competitivaIII ? Negociando de forma cooperativaIV ? Quando não se depende da estratégiaV ? A negociação na construção de parcerias Recomendado para programas de Negociação e Vendas em cursos de graduação e pós-graduação em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Gestão de Negócios, Gestão Financeira e Marketing. Leitura relevante para profissionais que atuam nas áreas de Vendas, Compras, Administração de Contratos e para aqueles que desejam se aperfeiçoar como negociadores.

Prefácio, xiii Parte I ? AS DIFERENTES FORMAS DE NEGOCIAR, 1 1 As Diferentes Formas de Negociar, 3 As diferentes formas de negociar, 4 Matriz da estratégia, 5 Estratégia de competição, 6 Estratégia de cooperação, 7 Estratégia de relacionamentos, 7 Indiferença, 7 Uma quinta forma de negociar: a negociação traiçoeira, 8 Resumindo..., 10 Crescimento do valor do negócio, 10 O papel da confiança, 11 O que é negociar, 13 A influência do estilo pessoal, 14 A opção ganha × ganha é sempre desejável?, 14 Ética em negociação, 15 Os negociadores e a ética, 17 Postura do jogador, 18 Postura idealista, 18 Postura pragmatista, 19 Qual é a melhor postura a adotar?, 19 O papel das táticas de negociação, 20 Resumindo..., 21 Parte II ? NEGOCIANDO DE FORMA COMPETITIVA, 23 2 Negociação e Poder, 25 Negociação competitiva, 26 Poder na negociação competitiva, 28 Características do poder, 28 Instabilidade do poder na negociação, 29 Percepção do poder, 29 Origens do poder, 30 Tipos de poder, 31 Fontes externas de poder, 32 O poder do risco, 32 O poder da legitimidade, 33 O poder da informação, 35 O poder do tempo, 37 O poder da competência das equipes, 38 O poder da concorrência, 39 3 O Processo de Conceder, 41 Concessões, 42 Margem para oferecer concessões, 43 Não dê concessões demais nem muito rapidamente, 44 Não dê concessões de graça, 45 Concessões já dadas podem ser retiradas?, 46 Utilizando as técnicas de forma integrada, 48 Resumindo..., 50 4 Etapas da Negociação Competitiva, 53 As seis etapas, 54 Primeira etapa: preparação, 55 Segunda etapa: abertura, 56 Terceira etapa: teste, 57 Quarta etapa: convicção, 57 Quinta etapa: fechamento, 58 Sexta etapa: implementação do acordo, 60 5 Táticas de Negociação Competitiva, 61 Táticas, 62 Táticas pessoais, 62 Persistência (tática do japonês), 63 Tática do Dr. Tancredo, 63 Separe as pessoas do problema, 63 Resumindo..., 64 Táticas de associação, 65 Intimidade, 65 Conexão, 65 Alianças, 66 Táticas para obter informações, 66 Hipótese (e se...), 67 Agenda prévia, 68 Táticas para surpreender, 69 Mudança de rumo, 69 Troca de negociador, 70 Táticas de comparação, 70 Alívio induzido (?Tática do Bode?), 70 Aposta alta, 71 Chance para melhorar, 72 Táticas de autoridade, 73 Autonomia limitada, 73 Orçamento limitado, 74 Aprovação superior, 74 Especialista, 74 Táticas de pressão, 75 Impasse premeditado, 75 Tática do ?bom? e do ?mau?, 75 Leilão, 76

Opiniões

Deixe sua opinião

*Qual sua nota para este produto?

Últimas opiniões (nenhuma avaliação)

← Seja o primeiro a avaliar este produto!

Histórico de Navegação

Em toda loja
  • Em toda loja
  • Outlet
  • Lançamentos
  • Medicina
  • Enfermagem
  • Med. Veterinária
  • Odontologia
  • Anatomia, Fisiologia...
  • Nutrição
  • Física
  • Fisioterapia & Terapia Ocupacional
  • Farmácia
  • Educação Física
  • Psicologia
  • Gestão Hospitalar
  • Fonoaudiologia
  • Acupuntura & MTC
  • Medicina Alternativa
  • Ciências Biológicas & Ambientais
  • Química
  • Literatura Médica
  • Autores
  • Editoras
  • Outras Áreas
  • Promoção ELSEVIER
Olá visitante! Sua conta
Sacola de Compras 00 itens